Erfolgreich verkaufenSeminarbeschreibung:
Damit aus dem Erstkontakt eine langfristige Kundenbeziehung wird, müssen die Interessenten im Dialog gewonnen werden. Die Techniken der Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie bieten Ihnen nützliche Werkzeuge, um Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen überzeugend darzustellen. Sie lernen in diesem Intensivseminar Ihre Zuhörtechniken, Fragemethoden und Überzeugungsstrategien zu entwickeln und zu verfeinern. Sie lernen zielgerichtet zu argumentieren und auch mit Widerständen und Einwänden souverän umzugehen. Das Training vermittelt Ihnen damit grundlegende Techniken, um Ihre Verkaufsgespräche effektiv zu steuern, erfolgreiche Abschlüsse zu realisieren und Ihren Verkaufserfolg zu steigern.
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte, die ihre Verkaufs- und Beratungskompetenz verbessern und damit für ihr Unternehmen mehr Kunden gewinnen wollen
Seminarinhalte:
- Die optimale persönliche und sachliche Vorbereitung des Verkaufsgespräches
- Den ersten Eindruck und die Körpersprache sympathisch und wirkungsvoll gestalten
- Erkenntnisse der Kommunikationspsychologie im Verkaufsgespräch nutzen und umsetzen
- Klarheit, Verständlichkeit und Prägnanz der eigenen Sprachgewohnheiten schärfen
- Das Verkaufsgespräch zielführend aufbauen
- Individuelle Kundenbedürfnisse und -motive ermitteln und analysieren
- Punktgenaue Argumentationslinien und Überzeugungsstrategien entwickeln
- Kaufsignale erkennen und aufgreifen
- Sicherheit im Verkaufsgespräch entwickeln
Termin: 28.11. - 29.11.2011
Seminarzeiten: 09:00 - 17:00 Uhr
Preis: 380,00 EUR
Das Seminarzentrum:
Das Seminarzentrum befindet sich direkt gegenüber vom Heidelberger Hauptbahnhof in einem modernen, zentral gelegenen Bürokomplex, umgeben von einer Einkaufspassage mit kleinen Cafes und Restaurants. Ob Sie von Rheinland-Pfalz, Hessen oder Baden-Württemberg kommen, unsere zentral gelegene Akademie ist für alle leicht erreichbar. Gute Verbindungen mit Zügen, S-Bahnen und weiteren öffentlichen Verkehrsmitteln bestehen nach Darmstadt, Mannheim, Ludwigshafen, Heilbronn, Stuttgart, Karlsruhe, Speyer, Worms, Eberbach, Mosbach, Sinsheim und vielen anderen Orten der Metropolregion Rhein-Neckar.
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